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复制直销!复制是直销的灵魂

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作者介绍:黄遵林,中国实战派培训导师,系统策划与管理专家,优秀职业经理人.带过数万人团队,创造了许多销售业绩奇迹;曾创办众智国际系统,成为某拿牌公司最大的系统;曾担任多家直销公司教育总裁、商学院院长、执行总裁等职务.

在直销培训中,复制是大家的必修课.直销行业多年的发展也告诉我们,做直销必须要学会复制,否则团队根本做不大,不重视复制或不会复制经?;岬贾峦哦颖览?下面笔者和朋友们一起聊一聊有关复制的细节问题.

一、、复制的概念

复制就是完成能力的转移,也就是把你的能力、方法、心态、观念、思维、运作模式、流程等完整地传承给你的伙伴,让他也能和你一模一样的完成销售、个人成长乃至成功的整个过程 .

二、、复制的前提

复制的前提是简单化、统一化、流程化,否则你很难完成100%的复制.老师讲的课程必须要简单、实用、深入浅出,不能故意复杂化,不能添枝加叶.在市场培训中,有些老师讲课时喜欢任意发挥,引经据典,讲得挺精彩,但大家听完后觉得云里雾里,没有记住什么有用的东西,这就很难完成复制,大家只是听个热闹而已.

简单是一种智慧,老子曰:大道至简.若你演讲的课程,王大妈和王教授都能听得懂,而且都可以复制,那么你就做到了“简单化”.

给大家举一个例子,中国最著名的舞蹈家杨丽萍,她跳的孔雀舞非常有水平,享有国际声誉,但能复制孔雀舞的人非常少.可是广播体操就能做到100%复制,老幼皆宜.

三、 复制的技巧

运用训练的方法是完成复制最高效的方法,如果你想把自己的专业知识迅速地传承给自己的伙伴,那么一定要告诉对方不能一味地依赖“老师讲、学生听”的方法.虽然听讲也能让学生学习到一些知识,但速度非常慢,大家听过之后大部分知识就忘掉了,这样根本完不成复制.怎么办呢?笔者认为可以采用强化训练的方法,最好办训练班,分组训练,每个小组安排一名助教,教练把需要复制的内容全部编成简单的流程,在课堂上示范,然后让每组的助教协助训练每一位学员,像过筛子一样让每个学员都参与多次的训练,然后在课堂上抽考.这样经过几天的强化训练,大家基本上都能迅速获得突破,完成基本功的复制.

当学员的基本功打扎实以后,就让大家到市场中去磨练,过一段时间就选一些优秀的学员参与领导人培训,再挑一些口才好的、悟性高的学员参与讲师训练班,教他们讲一些大课,这样就可以培养一批优秀的领导人和讲师.当这些领导人的能力达到一定层次之后,再让他们参与领袖训练营,把这些领导人培养成教练员,这样他们就能独立地带领千军万马,这时你就完成了复制的任务.

四、复制的内容

1.基础课程.比如:OPP(公司、产品、制度)、产品专业知识、一对一沟通、小型会议、成功八步等.

2.运作模式.直销的运作模式不能太单一,不能单纯依靠一对一沟通的模式,也不能单纯依靠大型会议的模式,应该运用综合的运作模式——小型会议、一对一沟通、大型会议三种模式相结合,这样才能做大做强.

3.基本心态.直销事业能否取得成功,1%靠方法与技巧,99%靠心态,因此心态的复制尤为重要.但心态的复制绝不是一日之功,要有打持久战的准备,因为每个人的心态都会波动,随时都有消极的可能.因此,心态课要经常讲,至少每周在团队内讲一次,做到不断提醒、潜移默化、耳提面命、暮鼓晨钟,这样才能把正确的心态复制下去.

五、复制的误区

1.有些直销人只知道发展市场,不知道培育市场,以为做直销就是拉拉人、卖卖货而已,把人拉进来就不管了,这是典型的直销误区.这样做的结果必然会以失败而告终,或者说,他们对于直销复制文化的领悟并不透彻.

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2.有些老师也希望能完成复制,培养一批人才,但他们十分心急,总希望把自己在直销界十几年的经验一股脑儿倒给自己的伙伴.于是讲的课程非常多,甚至很复杂,结果大家听了后还是云里雾里、一知半解.笔者认为成功的直销培训一定是“进阶培训”,一步一个脚印地教你的学员,不可一口吃个胖子,一定要从基础抓起,先打好根基,再一步一步地提高.

笔者认为直销基本功里最重要的是:如何讲好OPP,如何主持、分享,如何做一对一沟通,如何讲解产品,如何做家庭聚会,这些最基础的内容一定要做到100%复制.这就像练武术中的“扎马步”,丝毫不能疏忽,当这些基本功复制下去后,再复制下一阶段的内容,一步一步来,这样就不会走弯路.

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3 .有些领导人非常重视大型会议的运作,每个月都会举办大型会议,把全国的伙伴都集中到一块儿,以为这样就是做系统,其实这样的大型会议只是一顿“大餐”而已.笔者认为直销行业更重要的会议是家庭聚会、工作室会议的良性运作,这是“一日三餐”,这个才是根本,否则团队就是无本之木、无源之水.这种小型会议模式一定要完整复制.

4.有些老师很重视方法课的培训,却忽视了心态课的复制,直销成功人士都知道:99%的心态+1%的方法等于成功,可见心态的复制有多么重要.但心态的复制是需要功夫的,需要反复提醒、耳提面命、潜移默化、暮鼓晨钟,不是每次培训时讲一堂心态课就能完成任务的,这需要每位领导人都能讲心态课,而且能够自我提醒,自我调整,然后隔三差五地在团队里复制,这样才能带领一支心态非常好的直销队伍.

总之,笔者认为复制要简单化、统一化、流程化、精确化、常态化 ,把复杂的事情简单化,简单的事情重复做,重复的事情快乐做,快乐的事情天天做.这样你就是一位快乐的直销人、一位成功的直销人、一位真正懂得系统复制的直销人.

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