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梦想直销!直销新人如何制定“梦想板”

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作者介绍:王惠琳,北京保罗成功系统管委会委员,一诺团队创始人.2001年从新闻界进入直销界,跟随美国英特莱德公司学习耶格系统建立直销网络的成功模式.历任河北华林酸碱平公司教育总监、商学院院长、山东安然纳米公司教育总监、北京保罗生物加盟连锁事业中心副总裁等职.

13年前,我刚刚成为一名直销商的时候,推荐人就告诉我要做一个“梦想板”(即梦想档案).她说,这是鼻祖们集体智慧的产物,已经被运用到世界上100多个国家的直销市场,被验证过是有效的业务运作方法.

制作“梦想板”

梦想板,其实就是把你想要的生活,用图片和数字来描述.它的制作并不难,难的是像我当初一样,不愿意制作它.下面结合我个人以及搜集到的一些案例,与大家分享.

第一步,自问“人生走到今天,我究竟想要什么?要多少?什么时候要?”

生命是一次终点相同而中途驿站各异的旅行.每个人在不同旅程中,会设定不同的目标.一个中产阶段之家,绝不仅是衣食无忧,有份工作,或者有房子、车子,重要的是要有自己的管道收入或者叫被动收入,有家庭成员必备的生活保障,子女得到较高品质的教育,父母得到较高品质的奉养,有自己的社交圈子,有自己的休闲娱乐.换言之,生存并不难,生活并不易.你尽可开支脑筋,想象你梦想中的中产生活是什么样子的.

可以循着这样的思路来勾画你的生活:

你5-10年之内会跟谁生活在一起?在哪个城市?你要多大的一栋房子?是普通楼房,还是独栋别墅?

你喜欢什么品牌的汽车?价位在多少钱?

你想要孩子接受什么样的教育,上哪一所重点中学?你知道供给孩子读完大学大概需要多少钱吗?

我的导师把这些概括为房子、车子、孩子、老子、身子、位子、脑子和圈子,这些“子”,都跟“票子”相牵.算完这笔账,你就知道要维持这样的生活,需要多少钱来支撑.

我不知道你按这样的思路,会加减乘除得出一个多大的数字,只记得当时我算完账,那个数字吓了我一跳,“我怎么需要这么多钱啊?”如果不改变些什么,我肯定是拿不到这些钱的.要改变什么呢?要么改变自己对生活的设计,降低梦想,屈从现实.要么改变目前的工作状态和收入渠道,想办法让自己增加 流.

第二天,我拿着算账用的那几页纸找到导师,要他帮我.导师问我:“你是真的想要这种生活吗?”我点头说是.接着他问:“是想要,还是一定要?”我说一定要.“那好”,导师严肃起来,“那你准备为此付出什么代价?比如说,辞掉你认为不错的这份工作.”我当年没能对此作出肯定的回答,但我说我能够为此而努力.接着,我在老师带领下,开始了寻梦之旅.

我们去了某品牌汽车4S店,照着他的建议去试乘试驾(其实当时我连驾照都没有考);去了我所在城市将要建成的一个住宅小区的售楼处,听售楼小姐推荐不同户型;来到商场试穿以前不敢问津的高档西服、皮带和领带;甚至还到珠宝店看了首饰.

一路走下来,累并兴奋着.我知道我还买不起,但我喜欢上了它们,愿意为此努力做好直销业务,好赚钱买到这些东西.我随着导师这样做的直接成果,就是做出了一个足以令我发狂的“梦想板”.我用一个厚厚的透明文件夹,把照片和彩色插页放进去.有我试乘试车的照片,有坐在“我家”新房里的留影,有索要回来的服饰及其他心仪商品的宣传页.我在上面标注了零售价,以及我计划把它买回来的时间.

我每天早晨出门之前一定看“梦想板”,并且大声朗读我的创业宣言.晚上临睡之前,再次拿出来,在上面记录我一天的业务工作.我知道,我每讲一个商业计划,就离我的梦想又近了一步.当我遇到了挫折和打击,“梦想板“就成为我的医疗站.

随着团队的发展,我的“梦想板”上的目标有的变成了现实.我每实现一个愿望,就把我买到的东西或穿在身上,或拿在手中,跟它来拍一张“亲密合照”,再把这张照片放进“梦想板”,让它跟原来现场造梦时拍的照片放到一起.

“梦想板”的实现策略

这十多年来,我还在坚持做这个简单的动作.结合个人体会和其他导师的指导,提示直销新人在制作“梦想板”时,注意以下几点:

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一是把梦想具体化、形象化、数字化.你想要的东西,不能仅停留在概念上,要变成可以看到的图片,并且标注款式、型号、价格、计划购买的时间等数字信息.

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二是天天看“梦想板”,并且想像你拥有它时的心情.复制(比如加印、翻拍)一些图片,放在电视机、冰箱、梳妆台以及床头,随时提醒你珍惜时间,聚焦目标,立即行动.

三是梦想不要太小,太小则动力不足;也不要好高骛远,过大、过急的目标一旦实现不了,会使信心受挫.所以,要制定目标和“梦想板”时,要垂询你的家人和上级导师的意见.

四是“梦想板”要不断更新.有些梦想是长期目标,比如职场目标、个人的养老目标,这些可能需要奋斗十几年甚至几十年.有的是中期目标,比如车、房,5~10年或可完成.有些则是一两年甚至几个月就能有结果的短期目标.因此,当一个个梦想变成现实的时候,要记得树立新的目标.

五是梦想档案要加进去你的顾客名单表,“梦想板”要附上你的商业资源表格(名单表),因为那是你的财富之源,是你实现梦想的资源.

六是把信心测试的“六个相信”附在里面,这六个相信是:你是否相信直销是改变你个人命运的最佳机会;你是否相信我们的供应商是合法、诚信、有合作价值的最佳公司;你是否相信供应商的产品是独特的、有效的、有市场需求和足够大空间的;你是否相信供应商的奖励制度能让你赚足需要的钱;你是否相信华旗系统是国内最成功的直销支持系统;你是否相信基于以上的五个相信,你和你的合作者都可以在这个生意平台上成功.

如今,13年过去了,我在直销圈先后经历了直销商、职业经理人的角色,工作地点也变换了好多,但我无论是为自己的团队伙伴传授如何制作“梦想板”,还是以培训师、经理人身份把“梦想板”的理念和方法融入系统化运营当中,都亲眼见证了“梦想板”的力量.

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